Efeito Barnum ou Leitura Fria

O Efeito Forer também é conhecido como validação subjetiva ou efeito da validação pessoal. A expressão “Efeito Barnum” parece ter sido originada pelo psicólogo Paul Meehl, em consideração à reputação do circense P. T. Barnum como mestre da manipulação psicológica. O psicólogo Bertram Forer descobriu que as pessoas tendem a aceitar descrições da personalidade vagas e generalizadas como se fossem aplicáveis unicamente a si próprias, sem perceber que a mesma descrição poderia se encaixar em praticamente qualquer pessoa.

Agora imagine um “vidente” esperto, usando essa armadilha mental da Leitura Fria para falar sobre a personalidade das pessoas…

Isso é uma realidade! 99,9% desses “paranormais” por aí se utilizam do Efeito Forer engando seus clientes, exatamente como dizia P. T. Barnum em sua magnífica frase: “Todos os dias nasce um otário.”
Isso acontece porque o nosso cérebro, desde a infância, tende a procurar significado em todas as coisas. Quem nunca olhou para as nuvens e projetou ali a forma de um animal ou o rosto de uma pessoa? Este é um bom exemplo da nossa constante busca por significado.

Se eu digo: “Você prefere certa dose mudanças e variedades e fica insatisfeito com restrições e limitações.”

O que o indivíduo interpreta é que essa descrição está diretamente ligada a ele mesmo, quando na verdade se aplica a maioria das pessoas.

Segue aqui uma lista de descrições VAGAS da personalidade que você pode usar em sua Leitura Fria, baseada no estudo e aplicação do Efeito Barnum :)

• Você tem uma necessidade de ser querido e admirado por outros mas faz questão de ser crítico de si mesmo.
• Você possui certas fraquezas de personalidade mas, no geral, consegue compensá-las.
• Você tem uma capacidade muito grande que ainda não foi utilizada.
• Disciplinado e controlado por fora, você tende a se preocupar e ser inseguro por dentro.
• Você costuma ter dúvidas se tomou a decisão certa ou se fez a coisa certa.
• Você tem orgulho de ser um pensador independente e não aceita as opiniões dos outros sem uma comprovação satisfatória.
• Você descobriu que é melhor não ser tão franco ao falar de si para os outros.
• Você é extrovertido e sociável, mas há momentos em que você é introvertido e reservado.
• Algumas de suas aspirações tendem a fugir da realidade.

Agora é só colocar em prática, sempre lembrando que nós tendemos a acreditar que a “Leitura” é específica e pessoal, quando na verdade ela é GERAL E VAGA, ou seja, se aplica a MAIORIA das pessoas.